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定州分公司积极做好秋季化肥销售

发布时间:2005-10-26

  今年秋收种麦推迟,化肥销售迟缓。针对化肥市场出现的新情况,定州分公司认真分析本区域的化肥需求变化,及时制定秋季化肥销售措施,千方百计完成全年任务指标。截止到9月底,已下放销售网点化肥3397吨,其中二铵2368吨,复合肥534吨,销售6500多吨,销售额1300万元,取得了较好的社会效益和经济效益。
  定州是我省农业大县,又是化肥等农资商品的主要集散地,市场化肥品种多,数量和价格变化快,各路经销商对峙给化肥经营带来很大难度。为提高驾驭市场的能力,定州分公司从搞好今年秋季市场调查入手,及时掌握了解农民需求,早动手,早安排,于8月初召开了分公司区域内各加盟店店长会议,认真研究秋季市场走向,并制定了相关的营销策略,一是规范业务流程,认真填报各加盟店秋季要货计划,综合平衡,按需发货,合理摆布投放数量,确保计划的严肃性和资源的有效配置。二是进一步明确各加盟店的销售规则,保证互相之间不串货、不压价,相互通报信息,避免了各经营商之间“相互残杀”。三是努力减少费用,增加直拨调运数量,减少迂回周转。据统计,今年由港口自提二铵1000吨,复合肥480吨,直接送到网点,减少途耗,节约费用3万余元。
  为进一步扩大市场区域,他们从发展营销网络、培育市场品牌、打造河北农资形象入手,努力向外围区县发展,在科学论证的基础上,在唐县、曲阳、望都、安国等地设立总经销多处,投放金富瑞、渝涪二铵460多吨,取得了明显的效果,深受农民和经销商的欢迎,为分公司今后的发展奠定了基础。
  目前,定州分公司秋季销售已全面启动,销售热线不断。为迎接销售旺季的到来,他们采取延长营业时间、24小时电话值班、在电视媒体上做广告等多种形式促销,并积极开展预约定货、送货上门,为农民开展测土施肥、合理用药、技术咨询等农技服务,取得了很好的效果。